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优衣库拿下天猫双11男装女装双料冠军

日期:2019-11-28 19:05 来源: 热卖单品

  ”无敌是多么寂寞“,这句歌词唱的可能就是优衣库了,现在的优衣库拿冠军太轻松了,没什么感觉了,不重要了。但还是得说2019年双11,优衣库再次拿下天猫男装、女装双料销售冠军,并且还拿下了内衣亚军。这是优衣库第四届女装冠军,第二届男装冠军。

  往年,优衣库还会公布一下破一亿销售额所用的时间,比如去年只用了35秒,但今年什么数据都没有公布,只是出现在天猫销售额过10亿的榜单中。

  如今的优衣库,不但在国内”封神“,也是亚洲第一大服装品牌。当中国本土服装品牌大批倒闭,不少维持着低利润,低增长时,优衣库却逆势上扬,国人展现出了对优衣库的极大热爱。

  优衣库在中国到底有多火?数据能够说明一切。前段时间,优衣库公布了其2019财年(2018年9月至2019年8月)业绩报告,全年营收2.29万亿日元(约合人民币1510亿元),同比增长7.5%;其中,中国市场营收5026亿日元(约合人民币323亿元),同比增长14.3%;营业利润为890亿日元(约合人民币57亿元),同比增长20.8%。

  323亿营收大概是什么水平?中国服装第一品牌海澜之家2018年营收是190亿,中国运动第一品牌安踏,2018年营收是241亿。也就是说,优衣库实质上已经是中国第一大服装品牌,而且远超本土品牌。目前,优衣库在中国的营收占了总营收的21.9%,是其全球第二大市场,门店数量达到了711家。

  优衣库的掌门人是柳井正,一个马云都敬佩的日本男人。他本来是个富二代,父亲在1963年开了一家服装店,大学毕业后回到家里帮忙,接手生意。并在1984年用UNIQLO(优衣库)的名字开了第一家门店,凭借着东西便宜,品牌齐全,优衣库在日本火了起来,门店数量不断扩大,直至成为日本第一大服装品牌。过去30年,逆势增长了200多倍!柳井正也由此成为了日本首富。

  在过去的十几年时间里,优衣库和Zara、H&M被国人统称为三大快时尚品牌,它们通过创新的款式,极高的性价比席卷中国市场,将本土品牌打得是落花流水,毫无招架之力。然而,发展到今日,Zara、H&M风光不再,优衣库却仍“一枝独秀”,受到了国人的追捧。

  优衣库的广告语是“服适人生”,柳井正可以说是把这句话实践到极致,在中国社交网站上对优衣库的评价,普遍是”简洁舒适,质量好,性价比高“,这其实就是优衣库成功的地方。

  作为一个日本品牌,优衣库身上有着工匠精神,对细节的处理令人敬佩。比如在今年推出的Hybrid高性能复合外套,就根据人身体不同部位的需求,填充不同的布料。在胸、背后需要保暖的地方填充了含绒量高达90%的优质羽绒,而手臂需要灵活的地方,采用了轻便的吸湿发热功能材料,这样下来,让衣服做到了保暖,又不会显得臃肿,这件外套是今年双11的主打款,卖得相当不错。

  还有最著名的“HEATTECH”(热科技)的保暖内衣,非常薄,但却保暖,正是这种优越的特性,让其在全球卖出了10亿件,创造了服装界的销售记录。优衣库的冬天外套都比较轻薄,有的羽绒服还能够卷起来,放在一个小袋子里。

  在中国的很多服装品牌眼里,可能觉得一件衣服没什么技术含量,拿几块布料裁剪缝上,再搞一些装饰就可以了。但柳井正却把优衣库定位为一家科技公司,在衣服技术上不断创新,推出更加舒适的款式,这是国内大部分服装品牌不能相比的。

  优衣库目前只卖两种衣服,一种是经久不衰的畅销产品,另一种是应季的特色产品。应季产品基本上是搞联名款的形式,比如2015年推出的联名设计款UT,至今依旧火爆。在今年6月,还发生了百米赛跑、挤坏卷帘门、拆卸模特胳膊等现象,都是为了抢一件UT联名款。

  曾经有人说优衣库的衣服丑,因为它实在是太简单了,和居家服的形似,让不少女生碍于穿它出街。实际上,这也正是优衣库的理念,打破场景限制,在任何场合都可以穿。

  除了在产品上不断创新外,优衣库的定价也是非常有技巧的,它相对于那些动辄上千的品牌,要便宜不少,但又比批发市场或小店里便宜的衣服质量好。一条裤子299元,一件T恤79元,对于中国的消费者来说,还是能接受的。

  另外,优衣库的库存管理得非常好,可以说是基本实现了零库存。平均库存的周转天数是83.72天,比国内的服装企业快一半。其每年款式才1000件,生产多少卖多少,周转快,库存低,让其效率极其高,不像国内很多企业被库存压死。

  如今,优衣库在大举地向中国三四线城市扩张,未来的目标是开到2000家,而且现在还在一线开超级大店,提高购物体验。而在线上,优衣库推出了天猫、官网、微信官方小程序、APP、线下门店打通的“安心智慧购”消费模式。整个2019财年,线%,比线下快多了。

  对于中国的服装品牌来说,与其花那么多钱打广告,不如先把产品品质提上去,真正做到提升用户体验,这才是王道。优衣库的诸多优势,确实不是一时半会学得到,但一定要有改进的思想才行。海澜之家、森马、太平鸟,这些中国的知名品牌还是要继续加油。

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